Citroen: "Nu cereţi reducere pentru C4"!

Francezii de la Citroen şi-au schimbat strategia de marketing în cazul noii generaţii C4 şi anunţă că nu vor oferi reduceri pentru acest model. Informaţia a fost lansată de Jean-Michel Marmiesse, manager de produs pentru C4. Noua strategie riscă să îndepărteze clienţii vechi, care s-au obişnuit să primească o reducere la achiziţia unui model Citroen, dar ar putea să atragă clienţi noi, interesaţi de preţul mai scăzut al modelului. Cei de la Citroen erau cunoscuţi pentru cele mai agresive strategii de reduceri între producătorii de volum din Europa.

"Producătorii de automobile lansează de obicei un model nou la un preţ ridicat, ca apoi să facă reduceri. În cazul lui C4, preţul este agresiv de la început pentru a găsi rapid o nişă de clienţi interesată de acesta. Strategia e simplă: oferi un model la un preţ redus de la început pentru a spori vânzările", a declarat Jean-Michen Marmiesse.

Oferirea reducerilor la achiziţie afectează valoarea reziduală a vehiculelor, un factor important pentru clienţii de flotă şi puţinii clienţi privaţi (din păcate) interesaţi de acest element.

"Nu poţi să schimbi mentalitatea clienţilor peste noapte. Angajaţii departamentelor de vânzări de la Citroen trebuie să fie instruiţi foarte bine şi să se priceapă la edificarea produsului, ale calităţilor acestuia şi a oricărui element care îl scoate din mulţime. Cu o strategie bună şi antrenament, vor reuşi, dar trebuie să se lupte cu ceva mai mare decât un angajat de vânzări de la Volkswagen – spre exemplu. Cu toate acestea, o să fie dificil să schimbe ceva în segmentul compact, cel de-al doilea segment ca volum din Europa, deoarece competiţia va răspunde într-un fel sau altul. Marca se mişcă în direcţia potrivită, dar nu poţi să te aştepţi ca obiceiurile clienţilor şi imaginea de marcă să se schimbe într-o zi.", a concluzionat Carlos Da Silva, analist de piaţă la IHS Global Insight pentru AutomotiveNews.

Via | AutomotiveNews (înreg.)